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◆◆◆資格でメシが食えるか！？ＧＯＬＤ◆◆◆ サンプル号
★「稼げる資格開業者」と「稼げない資格開業者」を分けている物は何か？★
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１．このメルマガが読者に提供できるもの
〜「資格で独立の実情」「顧客獲得の実例・ノウハウ」〜
２．「稼げる資格開業者」と「稼げない資格開業者」を分けている物は何か？
■ＧＯＬＤ編集後記
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１．この有料メルマガが読者に提供できるもの
〜「資格で独立の実情」「顧客獲得の実例・ノウハウ」〜
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こんにちは、行政書士の丸山学です。
無料メルマガ「資格でメシが食えるか！？」の発行をはじめて３年以上が経
過しました。発行号数も１００を超え、『まぐまぐ』の無料メルマガ殿堂入り
も果たす事が出来ました。
ここらで、より実践的なノウハウや生々しい実情をお伝えする有料メルマガ
◆『資格でメシが食えるか！？ ＧＯＬＤ版』◆
を、発行しようと決意しました。
無料版「資格でメシが食えるか！？」との違いは以下の２点です。
１．私、あるいは知り合いの士業の方が実践し、成果を上げた顧客獲得の
ための成功（あるいは失敗）事例を紹介します。独立している方には
すぐにご自身の営業にも活かせる。これから独立を考えている方は、
独立後のために保存しておける〜そんなノウハウを書いていきたいと
思います。
２．士業の仕事を建前的なことではなく、「生」の話としてレポートしま
す。
では、サンプル号から早速、すぐに使えるノウハウをお送りしていきます。
尚、購読のための料金は月額、６３０円（消費税込み）です。
おそらくは、真剣に独立を考えている方、あるいは既に独立しているけれど
も思うように顧客獲得が出来ていないという方にとっては、その数十倍の価値
がある情報を提供できるのではないかと思います。
特に資格での独立を成功させることを真剣に考えている方にとっては人生を
も左右する「情報」であると私は確信しています。
セミナーの価格設定はどうしても数万円単位になりますが、多人数の方に読
んでいただけるメルマガであればこそ、６３０円という価格で情報提供が可能
になります。
但し、月６３０円とはいえ、大事なお金を投資するのは不安だと思います。
しかし、ご安心ください。
『まぐまぐ』の有料メルマガは、最初の１ヶ月は無料で試読できます。
１ヶ月読んでいただいて、「やっぱり、自分にとってはあまり意味がないか
な」と思えたら自由に解除できます。
また、有料で購読を始めたとしても途中で解除することも可能です。
１号１号に「有益なノウハウ」と「生の情報」を載せますので、とりあえず
無料で１号だけでも読んでみてください。
では、これからよろしく、お願いいたします。
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２．「稼げる資格開業者」と「稼げない資格開業者」を分けている物は何か？
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さて、早速ですが、士業で独立して食えるのか食えないのかという問題です
が、答えはお決まりの「食える人もいれば食えない人もいる」ということに尽
きてしまいます。
しかし、大事なのはこのあとで、
「じゃあ、食える人と食えない人の差はなんですか？」
を、考えなければいけません。
私がやっている行政書士でも、開業して１年目で３０００万円の売上をあげ
る人がいる一方で、一年間ほとんど仕事らしい仕事が来ていない〜という方も
います。
この両者の間にどんな差があるのかが分かると、いいと思いませんか？
私もここをずっと研究し続けている訳ですが、実はこの「差」は一つだけで
はありません。いくつもの要素が存在しているようです。
で、今回はその中の一つを見てみたいと思います。それは‥
「マーケティング的な発想があるか、ないか」
です。
「マーケティング」というものも定義が曖昧なのですが、具体的に説明する
と、こんな差ということがいえます。
たとえば、相続業務を受注するためにチラシを作成し配布する時を考えてみ
ましょう。
マーケティング的な発想がないとどうしても、
◆「遺言・相続の手続き承ります。お気軽にご相談を！
○○事務所 電話‥ 」
という感じのチラシになります。
ところが、「お気軽に」と言われても気軽に行動に移れないのが人間です。
このチラシだと、よほど今すぐ依頼をしようと思っている人、本当に困った
渦中にあって相談をしよう〜という以外の人はまずアクセスしてきません。
それ以外の人は、
「そういえば、遺言のことも少し気になるなあ‥」
「ウチの親が死んだら相続で少し難しい問題が起きるなあ‥」
といった風に思いつつも、いつしかそのチラシのことを忘れていきます。
実はこの「少し関心があるけれど今すぐ必要な訳ではない」という人々を取
り込めるか否かというのは、後の顧客獲得に大きな差を生みます。
ですから、この「少し関心があるけれど今すぐ必要な訳ではない」という人
々を繋ぎとめる方策こそが必要になるのです。
たとえば、こんな感じで‥
◆「円満相続を実現させるためのポイントをまとめた
小冊子『円満相続のための７つの具体的方策』
を無料でプレゼントしています。ご希望の方はお葉書で‥」
こうして葉書で無料小冊子を請求してもらうことによる利点は２つ。
１．今すぐ緊急に相談・依頼は必要ではないが、やがて必要が生じる見
込み客の住所・氏名を把握できる
↓
定期的に事務所ニュース（相続に関わる情報を載せた）を郵送する
事により、実際に必要が生じたときには、かなりの高確率でその事
務所に相談・依頼をする。つまり、「少し関心があるけれど今すぐ
必要な訳ではない」という層を繋ぎとめておくことが出来る。
２．相談はしてみたいが、法務事務所というのは日常的に接点があると
ころではないので敷居が高い。また、依頼人にとってはどんな先生
なのか不安も多い。そんな依頼人の心の障壁を取り除くことが小冊
子で出来る。小冊子に相続の情報に限らず、その士業個人の思いな
どを記載しておけば、人柄などへの不安（心の障壁）も取り除ける
ので、いきなり相談するのを躊躇する人でも、先に小冊子を読んで
もらうことにより、格段に相談をしやすい環境が生まれる。
つまり、単に「お気軽に相談を」というのでは、相手に対しその場で
「Ｙｅｓ」か「Ｎｏ」かの決断を迫っているのと同じ事になってしまいます。
どんな相手かも分からない状態でＹｅｓかＮｏかを迫られれば多くの人は無
難に「Ｎｏ」と答えてしまいます。
ＹｅｓでもないＮｏでもない中間を作ることによって、結果的に多くの顧客
を獲得できます。
これが、「マーケティング的な発想があるか、ないか」という部分です。
このチラシの話は、相続以外の業務でも応用できます。
また、チラシ以外の宣伝媒体でも応用できます。
自分が扱う業務に置き換えて考えると、様々なアイデアが浮かぶと思います。
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■ＧＯＬＤ編集後記
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サンプル号はいかがでしたか？
有料版では、分かりやすく実践しやすい〜そんなノウハウをどんどん提供し
ていきます。
いつでも登録解除できますので、まずは試しに登録をしてみてください。
では、これからもよろしく、お願いします。
行政書士「開業」成功研究家 行政書士 丸山学
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丸山行政書士事務所（西武池袋線「小手指駅」徒歩３分）
埼玉県所沢市小手指町１−２２−１３−３０１
ホームページ http://www2.odn.ne.jp/~ciw18250/
メール ciw18250@rio.odn.ne.jp
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