■月給から歩合給に変わっても成功する「営業ノウハウ」 サンプル

ID：P0006014

 

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□■╋　　 月給から歩合給に変わっても成功する「営業ノウハウ」
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　　　　　　　　　　　　　　　　〔当メルマガの内容を紹介します。〕


　みなさん、こんにちは、

　ビジネス事業部担当の新沼美秋と申します。


　このメルマガは無料版と違いまして、当事業部が２５年間の営業経験の
　中で、初心者の方でも「最初の１件で結果を残せる営業マニュアル」と
　して作成したノウハウを、詳しく掲載する事にした、有料版のメルマガ
　です。


　実際に、テレアポや飛び込み訪問、ダイレクトメールやインターホンの
　攻略方法と言った営業マニュアルの内容を、メルマガ用にアレンジして
　お届けするのが、この有料版の特徴です。


　なお、有料版のメルマガを発行することになった経緯をご説明しますと、
　当事業部で最新の営業方法から「心理学」を採り入れ、効果を発揮する
　営業ノウハウとして作成したマニュアルがあるのですが、マニュアルの
　購入金額が、２万５千円と言う値段になる為に、購入したくても二の足
　を踏むと言う方が、多くいらっしゃったことです。


　そこで、結果を残せなくて困っている営業マン、１人でも多くの方に、
　「最新の営業ノウハウ」を公平に手に入れられるようにするには、どの
　ようにしたら良いかのと考えた結果、毎月少額の値段で読む事が出来る、
　このまぐまぐ“プレミアム”の存在を知ったのです。


　本当に困っている方に、少しの値段で、気軽にお役に立てられるように
　したいと願って、発行することにしたメルマガです。


　そこで、この有料版のメルマガが、本当に役に立つノウハウなのか、
　そこを知りたいところですよね。

　

　ご安心下さい。


　この有料版のメルマガで、どれだけのノウハウを見ることが出来るのか、
　今からご紹介する、このサンプルを通してご覧になっていただければ、
　お分かり頂けると思います。


　では、こちらがお勧めするノウハウの一部です。


　どうぞ、ご覧下さい。




  ■イエス＆バット方式は、もう古い！ ──────────────┐


　☆☆ こ┃れ┃が┃最┃新┃の┃営┃業┃ノ┃ウ┃ハ┃ウ┃だ┃ ☆☆
　　   ━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛━┛


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 │★│ イエス＆クエスチョン方式とは？
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　イエス＆バット式は、一旦、相手の断りや反論を受け止めて、「しかし、
　でも」と言った言葉で反転させ、こちらの主張をのべて、次の会話へと
　つなげて行くのが、イエス＆バット式でしたが、


　イエス＆クエスチョン方式は、同じく相手の断りや反論を受け止めるま
　では同じですが、次の話しへ展開させる「言葉」が違うのです。


　それが、「クエスチョン＝疑問」を投げかける事で、相手に考えさせる、
　と言う話法です。


　イエス＆バット式は、相手の反論をかわしながら、こちらの主張を通す
　のが狙いですから、相手にして見れば、一旦、断ったのに“しつこい”
　と感じる方も、中にはいらっしゃったのかも知れません。


　しかし、イエス＆クエスチョン方式は、相手の反論をかわしたあとに、
　関連した疑問を投げかける事によって、相手に考えさせ、意識を違う所
　に持って行くのが狙いですから、相手とのキャッチボールを上手に続け
　させる事が出来るのです。


　それでは、実際に「例」を出して説明しましょう。



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　▼断られた時の、今までの切り返し（イエス＆バット式）
　----------------------------------------------------------------

　相手「今の所は、間に合ってるから必要ないね。」

　営業「そうですね、
　　　　皆さんも、そのようにおっしゃいます。
　　　　でも、実際の使い勝手を試して見ると、
        以外と感触が良いと言う方も多いんですよ。」


　----------------------------------------------------------------
　★断られた時の、これからの切り返し（イエス＆クエスチョン式）
　----------------------------------------------------------------

　相手「今の所は、間に合ってるから必要ないね。」

　営業「そうですね、
　　　　皆さんも、そのようにおっしゃいます。
　　　　ところで、実際の使い勝手を試して見ると、
　　　　以外と感触が良かったと言う方も多いんですが、
　　　　それはなぜだか、お分かりになりますか？・・・」



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　▼反論があった時の、今までの切り返し（イエス＆バット式）
　----------------------------------------------------------------

　相手「いいとは思うけど、値段が高いからね〜。」

　営業「そうですよね、
　　　　おっしゃる通りに、高いと感じるかも知れません。
　　　　しかし、こちらの商品は値段以上の価値もありますし、
　　　　十分、満足を得られますから、けっして損はさせません。」


　----------------------------------------------------------------
　★反論があった時のこれからの切り返し（イエス＆クエスチョン式）
　----------------------------------------------------------------

　相手「いいとは思うけど、値段が高いからね〜。」

　営業「そうですよね、
　　　　おっしゃる通りに、高いと感じるかも知れません。
　　　　ところで、こちらの商品は、値段以上の価値と
　　　　満足を得られると、皆さんから評判がいいんですが、
　　　　それはなぜだか、お分かりになりますか？・・・」



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　いかがですか、

　この「イエス＆クエスチョン方式」は、相手に考えさせ、そして語って
　もらうのが狙いですから、会話を続けたいのなら疑問を投げかけていく
　しかありません。


　疑問を投げかけることで、普段困っていたことを思い出し、そう言えば
　そう言う事があったな、と思わせる事が出来れば、新たな展開に結び付
　ける事も出来るようになります。


　営業は、如何に相手が困っていた状況を思い出させて、それを解決する
　提案が出来るかで勝負が決まるのですから、それにはこちらの主張を通
　すだけではなく、相手の困り事をどんどん聞き出して行くことも必要な
　のです。


　それが出来るのが、「イエス＆クエスチョン方式」なのです。





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　■では次に、仕事内容に応じた＼営業トーク／をご紹介しましょう。


　仕事内容が違えば、営業トークも違って来るのは当然です。

　しかし、自分専用に使える営業トークはないだろうかと、本屋に行って
　ノウハウ本を探して見ても、あるいはインターネットで検索して見ても、
　書かれている内容は全体的な営業だけであって、とても自分が知りたい
 「自分専用に使える営業トークが見つからない、」と言うのが現状です。


　知りたい営業トークが見つからないのですから、自分のトーク用にアレ
　ンジしたいと思っても、普段のトークしか思い浮かんで来ない・・・、
　それを知りたいから探しているのに、どこを探しても見つからない・・
　これではいつまで経っても解決することは出来ませんよね。


　そこで、そんな自分専用の営業トークを知りたい、と言う方のために、
　実際の仕事内容に応じた営業トークをご紹介したいと思います。


　なお、この紙面で紹介するのは「マンション販売」に使える営業トーク
　の中から、クロージングの場面で、相手から「契約させてほしい、」と
　言わせる営業トークです。

　このサンプルをご覧頂いている皆さんにだけ、ご紹介しましょう。


　仕事内容に合わせて提供している当事業部ならではの＼ノウハウ／です。

　どうぞ、ご覧下さい。
　　




　(*^∇^)／　それぞれに使える営業ノウハウ ♪　──────────┐


 ┌─┬──────────────────────────────
 │★│客に“契約させてほしい”と言わせるマンション販売のノウハウ
 └─┴──────────────────────────────


　モデルルームに来たお客さんに、いかに部屋を買ってもらうかが、販売
　員の腕の見せ所ですが、そうそう、簡単に契約が決まる、と言う訳では
　ありませんから、何か良い知恵はないだろうかと悩んでいる営業マンに
　とっておきのトークをご紹介しましょう。


　▼それは、お客さんに

　「申込みをしたいので契約書を下さい。」と言わせる方法です。


　商談も終盤になれば、ここまで話しを聞いてくれたのだから、なんとか
　契約まで持ち込みたい、と言うのが営業マンの本音です。
　しかし、多くの場合は「家に帰ってから検討しますので・・」と言われ
　ることがどれだけ多いことか・・・。

　営業マンなら、皆さんも同じような経験していますよね・・。



　そこで、こちらから契約について切り出すのでは無くて、相手から言わ
　せることが出来れば、うれしいと思いませんか？


　お任せ下さい、それが出来るノウハウがあります。　

　自分から切り出さなくても、相手から「契約させてほしい、」と言わせ
　ることが出来るノウハウですから、今までのようにクロージングで困る
　ことも無くなります。


　どんな方法で言わせるのか、知りたいですよね？



　ご安心下さい。

　そんな難しい営業トークを使う訳でもなく、誰にでも使えるノウハウで
　すから、あなたでも出来る方法です。



　それは、
　----------------------------------------------------------------
　・この部屋が今すぐにでも決まりそうだと思わせること、
　・キャンセルしにくい状況に持って行くこと、
　----------------------------------------------------------------

　このように意識させることで、あなたが売りたい部屋をすぐ契約させる
　ことが出来ますし、キャンセルを出させない仕組みを構築させることも
　出来るようになるからです。



　ではその方法ですが、ポイントは申込みを迷っているお客さんに対して、
　切り出すセリフです。
　……………………………………………………………………………………

　「いかがですか、
　　もしどこか迷っていたり、今申し込んでも断るかも知れないと思って
　　いるのでしたら、今日は申し込まない方が良いと思います。

　　実はこちらの部屋には、他にもほしいとおっしゃる方がいらっしゃい
　　まして、今はローンの兼ね合いで、考えている途中のようなんですね、
　　そちらの方がお決めになる時に、だぶってしまうといけませんので、」


　「もし、本当にほしいのでしたら、
　　この部屋を検討している方に勧めないよう、ほかの営業マンに
　　ストップかけることも出来ますが、

　　でも、途中でキャンセルされますと、検討されているお客様に
　　ご迷惑になりますので、

　　いかがなさいますか・・・？」

　……………………………………………………………………………………

　このような流れで、お客様から「お願いします。」と言わせる事が出来
　れば、同時にキャンセルを防ぐ事も出来ますので、一石二鳥と言う形に
　させることも可能になりますよね。



　さらに、相手が申込書に書いている途中に、他の営業マンに電話する
　素振りをして、最後の決まり文句です。
　……………………………………………………………………………………

　「今、○○マンション○○号室の申込みを頂いているところです。

　　もし、接客する予定があるのでしたら、わたくしのお客様に決まり
　　ましたので、お断りして頂けるよう、説明してくれますか？　」

　……………………………………………………………………………………

　と、お客さんに聞こえるように電話するのです。



　これで、後でキャンセルすると、「他の方に迷惑かけるかな？・・」と、
　思わせることが出来ますから、以外と効果あるんですね。


　マンションも大きな買い物だけに、心変わりするお客さんもいますから、
　この方法でキャンセルを防げるのなら、使わない手はありません。




　いかがでしたか、

　今回ご紹介したのは、ノウハウの中の、ほんの“一部”です。



　今回は「サンプル」と言うこともあり、一部分しかご紹介出来ませんが、
　効果を発揮するノウハウはまだまだあります。


　これから発行して行くメルマガで、その都度、ご紹介して行きますので、
　どうぞ、ご期待下さい。




　……………………………………………………………………………………




　そして、

　最新の営業ノウハウを採り入れると、今までのテレアポや飛び込み訪問
　が、どのように変わるのかご説明しましょう。


　▼今まで門前払いされていた飛び込み訪問が、コツを知ることで簡単に
　　会え、そして話しをすることが可能になります。

　▼テレアポでいつも受付の段階で断られていたのが、担当者までつない
　　で貰えるようになります。

　▼インターホンもコツが分かれば、玄関を開けて話しをする事が出来る
　　ようになります。

　▼なんと言っても、見込み客が今まで以上に増えるようになりますから、
　　仕事をしていて“楽しい”と思えるようになります。


　いかがですか、

　見込み客が増えれば、新規件数も増えるのは当然です。


　しかし、その当然なことが今まで出来ていなかったのですから、これか
　らは違って来ます。

　今までは「断りの連続」で、辛い思いをして来たのかも知れませんが、
　そんな思いをしなくても済むようになるのが、このノウハウなのです。


　あなたも、今までの辛い営業から、楽しめる営業に替えて見ませんか？
　それが出来るのも、当事業部の「営業ノウハウ」があるからです。





　……………………………………………………………………………………



　　ここで、有料版のメルマガについて、ご案内です。


　　※有料版のメルマガとは、
　　￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
　　無料版では見ることが出来無い“最新のノウハウ”を掲載しており、
　　新規獲得や見込み客の発掘に、効果を発揮する“秘訣”として随所
　　に見られるメルマガですから、今まで新規獲得に苦労していた方で
　　あっても、楽しんで営業する事が出来るようになり、結果も付いて
　　来るようになります。


　　それが出来るのも、
　　まぐまぐ“プレミアム”で発行する、有料版のメルマガだからです。


　　毎月、少額の値段で読むことが出来るメルマガですから、負担無く
　　ご自分の営業スキルをアップさせることが出来ますよ。



　　■メルマガの発行は、毎月５日と２０日です。
　　￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣￣
　　途中で「特別増刊号」も発行してますので、営業でお困りの方には
　　実践で役立つメルマガと、好評頂いております。

　

　　■初回の登録に限り、当月内は無料でノウハウを見る事が出来ます。

　　メルマガの内容をご覧頂いてから、購買を続けるか、それとも解除
　　するのかは、じっくり考える時間がありますので、安心ですよ。



　　★料金は、１ヶ月７３５円（税込）ですが、月に２回発行しますので、
　　１回当たりの購買料は、３６７円と言うリーズナブルな金額です。

　　さらに特別増刊号も発行しておりますので、読者になるとお得です。



　　■お申込み月に限り、無料で有料版のメルマガをご覧頂く事が出来ま
　　すので、実際の内容を見てから、その後も購買するか判断することも
　　出来ます。

　　※なお、
　　一度当月無料が適用されますと、一旦、解除した後、次回以降も同じ
　　マガジンを登録された場合、当月から課金対象となりますのでご注意
　　下さい。

　

　　■お申込みは、無料会員（初回のみ）に登録した後、メールアドレス
　　とパスワードを入力するだけで、簡単に読者登録できます。

　　あとは月に２回、送られてくる営業ノウハウをご覧頂いて、実践する
　　のみです。



　　▼詳しくは「まぐまぐプレミアム」のＱ＆Ａをご覧下さい。

　　　　□→ http://premium.mag2.com/faq/rd.html



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